• Управление командой по продажам • Оказание помощи Генеральному директору в стратегических и операционных задачах, включая: • Анализ финансовой отчетности, контроль структуры затрат и поддержка управления операционными расходами (OPEX) для достижения целевых показателей EBITDA и повышения общей финансовой эффективности • Мотивация команды продаж, постановка KPI и разработка бонусной системы • Установление и развитие отношений с новыми партнерами • Разработка плана продаж и стратегий продаж • Организация и поддержание работы отдела продаж • Мониторинг активности клиентов • Определение и контроль выполнения квартального и годового бюджета продаж • Разработка программ обучения для сотрудников отдела продаж • Создание и контроль отчетности по продажам • Управление развитием бизнеса

- Сбор информации о региональном рынке. (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.) - Анализирую информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатываю стратегию компании по представлению товара в регионе. - Обеспечиваю реализацию рекламных кампаний по продвижению материлов "Sika" в регионе, реализую PR-кампании по формированию благоприятного имиджа брэнда "Sika" в регионе с учетом местной специфики. - Разрабатываю планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирую их выполнение. - Организовываю и развиваю систему дистрибьюции в регионе, осуществляю поиск оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка). - Участие в крупных строительных проектах в регионе (Tashkent City, UzGTL, Навои Азот, Агромир, Evos, Навои ГЭС и др.) и так же сотрудничество с крупными заводами и мини ЖБИ (Binokor, FerroBeton, Trest 12, Akfa Group и тд.) - Организовываю семинары для существующих и потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению материалов Sika в регионе и вовлечению в этот процесс новых партнеров. - Организовывыю семинары для местных и международных проектных институтов с целью увеличения узнаваемости брэнда, правильного использования стоительных материалов, совместной работы по внедрению строительных нормативов в регионе и разъяснения политики предприятия по продвижению "Sika" в регионе. - Координирую заключение финансовых договоров с региональными партнерами и контролирую своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирую расчеты за проданные товары. - Обеспечиваю целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливаю и представляю отчеты руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров, перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения Sika в регионе после первого выхода на региональный рынок, прогнозы и тенденции его изменения и дальнейшего развития. - Координирую свою работу с головным офисом в Турции, обеспечиваю выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства головного офиса. - Представляю и защищаю интересы компании в регионе. - Ежеквартальное выполнение поставленных планов по продажам и задач на 100-120% с начала работы в компании "Sika"

- Сбор информации о региональном рынке. (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.) - Анализировал информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатываю стратегию по представлению товара в регионе. - Обеспечивал реализацию рекламных кампаний по продвижению теплоизоляционных материалов в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Knauf Insulaiton в регионе с учетом местной специфики, организовывал представление товаров на региональных выставках. - Разрабатывал планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировал их выполнение. - Организовывал и развивал систему дистрибьюции в регионе, осуществляю поиск оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка). - Организовывал семинары для существующих и потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе и вовлечению в этот процесс новых партнеров. - Организовывыл семинары для проектных институтов с целью увеличения узнаваемости брэнда, правильного использования теплоизоляционных материалов, совместной работы по внедрению строительных нормативов в регионе и разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе. - Осуществлял координацию мерчандайзинга в регионе. - Координировал заключение финансовых договоров с региональными партнерами и контролировал своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координировал расчеты за проданные товары. - Обеспечивал целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливал и представлял отчеты руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров, перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения КИ в регионе после первого выхода на региональный рынок, прогнозы и тенденции его изменения и дальнейшего развития. - Координировал свою работу с головным офисом, обеспечивал выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного офиса). - Представлял и защищал интересы компании в регионе. - Ежеквартальное выполнение поставленных планов по продажам на 100%-110% за весь период работы.

- Руководство всеми внутренними и внешними поставщиками логистических услуг и логистическими операциями на заводе - Прослеживание поставок материалов по ввозимой сети поставок - Аудит отдела и документов и сотрудников Логистических компаний, документы по технике безопасности, эргономике, предложениям, обучению, BPD и рабочим параметрам - Реализую, контролирую и поддерживаю инициативы GMS (глобальная система материально-технического обеспечения) - Веду закуп логистических услуг - Рекомендую, осуществляю, контролирую, принимаю решения по материально-техническому обеспечению всех заводских операций. - Управление и составление бюджета, подписывание всех логистических инвойсов. - Руководство процессом отчетности по оценочным их применение в Планировании оперативных решениях на текущее время и последующие годы

• Координация внешних и внутренних перевозок (Авиа,Ж/д,Авто) • Сбор и раздача товаро-сопроводительных документов соответствующим департаментам и лицам • Прием материалов от поставщиков и поставка на склад • Подготовка отчетов для внутреннего и внешнего пользования • Поддержка в составлении экспортной документации • Поддержка для беспрепятственного таможенного оформления • Контроль пустых контейнеров посредством периодической инвентаризации в целях избежание нехватки у поставщиков • Контроль документов по импортируемым частям из стран СНГ в целях возмещения пошлин • Проверки и оплаты за логистические услуги • Управление конвента сайта People Finder для департамента логистики • Проведение обучений по соблюдению стандартов General Motors для компаний предоставляющих логистические услуги.

- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и заключение контрактов в Узбекистане. - Координировал проекты и готовил контракты. - Организовывал мероприятия и проводил переговоры с заинтересованными лицами, их руководством, потенциальными заказчиками и правительственными чиновниками для продвижения продукции на рынке. - Участвовал в маркетинговых исследованиях и исследованиях конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов. - Взаимодействовал и координировал проекты с тесно связанными отделами в головном офисе в Швейцарии и в Казахстане, такими как: отдел логистики, технический отдел, отдел разработки дизайна и финансовый отдел, чтобы удовлетворить потребности заказчиков. - Подготовка протоколов, ежемесячных отчетов продаж, планов действий и графиков, чтобы определить четкие цели для дальнейшего развития бизнеса в регионе. - Выполнял все другие поставленные руководством задачи для достижения поставленных целей.

Консультант по продажам и маркетингу в частных компаниях как: - ООО "Авалон Инвест" (Москва), "ИнМакс Групп" (Москва), ДП "Азиатско-Европейская Трастовая Компания" (Ташкент) - Анализировал ежедневные операции и цели компаний. Предоставлял данные маркетинговых исследований и проводил курсы обучения для отделов продаж. - Используя мой опыт в управлении продаж и маркетинговые знания, определял имеющиеся проблемы и консультировал компании, чтобы построить и сформировать эффективный отдел продаж для достижения поставленных ими целей и увеличения продаж.

- Анализировал потенциальные проблемы, связанные с потреблением услуг и координировал процесс продаж. - Выявление и оценка новых ключевых возможностей бизнеса для эффективного управления продажами. - Контроль работы менеджеров по работе с малым и средним бизнесом. - Развивал и поддерживал отношения с главными лицами, принимающие решение в ключевых компаниях. - Создавал и поддерживал хорошие взаимоотношения с клиентами для роста прибыли и удержания клиентов. (customer retention) - Предоставление всестороннего бизнес-анализа.

- Поддерживал связь с существующими ключевыми клиентами (Супермаркеты, HORECA и гос. учреждения), ежедневным посещением рынка. - Планирование, направление, обучение и оценка результатов персонала, для развития и управления продаж. - Контролировал и координировал торговых представителей, для того чтобы гарантировать наличие, видимость и доступность продуктов Nestle у ключевых клиентов. - Проводил презентации продуктов Nestle потенциальным ключевым клиентам для увеличения продаж. - Координировал доставку продуктов (Best route to market) работая в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами компании, чтобы увеличить продажи и предотвратить дефицит (stock out). - Анализировал рынок для топ-менеджмента. (цены, новые упаковки, рекламные акции, методы доставки и т.д.) - Устанавливал маршрут торговых представителей и мерчендайзеров для эффективного обслуживания клиентов на регулярной и запланированной основе.

- Создал и развил базу потенциальных инвесторов, используя доступные инструменты и информацию. - Развивал и поддерживал успешные отношения с инвесторами. - Общая сумма продаж за первые два месяца составила USD 1 млн. Общая сумма за время работы: USD 2,5 млн. - Планировал и осуществлял новые бизнес-стратегии. - Получил ценный опыт в продаже инвестиционных продуктов.

The Martin J. Whitman School of Management, Бакалавр Наук (BSc) Исследования потребительского спроса

Международный частный колледж, Американский диплом полной средней школы (American High school Diploma)

Sika Business School / Infoteam (Switzerland), Certificate

Школа Траблшутеров Брагинского О.Л. (Россия), Сертификат

Билайн Университет (Россия), Сертификат

Тренинговая компания “TACK International”, Сертификат

Билайн Университет (Россия), Сертификат